Воронка продаж не работает? Засада вот в чем…

Воронка продаж не работает? - засада вот в чем...

«Воронка продаж не работает!!!» — достаточно частый вопль тех, кто насмотрелся тренингов об успешном успехе и богатом богатстве и начал чертить, а потом конструировать какую-нибудь «воронкообразную новомодность».

Плюс нашего подхода, при котором мы объясняем, что такое воронка продаж, простыми словами, заключается в том, что чем проще устроена система — тем проще разобраться в том, где неполадка, если вся система не работает.

И согласно нашему подходу и опыту, утверждаем: Читать далее Воронка продаж не работает? Засада вот в чем…

Воронка продаж: Что это? Простыми словами

Воронка продаж: Что это? Простыми словами

Воронка продаж… Что это, простыми словами? В Интернете можно встретить несколько сотен различных определений данного инструмента, зачастую плохо согласующихся друг с другом. И вместо простых слов эти определения и описания нафаршированы модными сегодня иностранизмами, в которых порой невозможно разобраться простому смертному.

Если же говорить простыми словами, то воронка продаж — это…

Последовательность этапов, которые должен пройти Ваш потенциальный клиент, чтобы стать покупателем.

Лично мне данное определение представляется более понятным и точным, чем, например, предлагаемое Википедией, где «Воронка продаж — это маркетинговая модель, которая описывает предполагаемое «путешествие» будущего покупателя от первого знакомства с предложением или товаром до реальной покупки«.

Но можно, конечно, пользоваться и вики-определением, если оно Вам больше по душе.

Текстовых описаний и графических схем всевозможных воронок существует несметное количество, при взгляде на которое возникает логичный вопрос: а мне, простому смертному, как ко всему этому подступиться, с чего начать создание своей первой воронки для своего первого коммерческого предложения?

По моему опыту, если отжать всю воду из тысяч страниц текста, сотен часов видео и тонн рассусоливаний, то любая работающая на практике воронка включает в себя 6 основных стадий: Читать далее Воронка продаж: Что это? Простыми словами

Как создать поток клиентов: Безотказная 6-балльная система

Многие почему-то думают, что секрет того, как создать поток клиентов, заключается в какой-то «прорывной» технологии, которая позволит создать мощный и неиссякаемый поток «одним махом».

И напрасно теряют дни, месяцы и даже годы в поиске подобной «волшебной кнопки» (или «таблетки»). Напрасно потому, что пытаться понять, как создать клиентский поток за пару часов или дней — удел крупных корпораций с миллиардными бюджетами (и даже им это удается далеко не всегда).

Поэтому наш с Вами путь — постепенная, но ежедневная работа над клиентским потоком. И вот тут и возникает совершенно правильный вопрос:

Что и как нам нужно делать ежедневно, чтобы месяца через два-три клиенты в нашем бизнесе буквально кишмя кишели?

Ответ на этот вопрос не только существует, но и находится прямо здесь.  Читать далее Как создать поток клиентов: Безотказная 6-балльная система

Учебник продаж — свой собственный!

Учебник продаж - свой собственный!

Учебник продаж — наше все! Причем, под таковым мы понимаем вовсе не какое-то академическое издание, утвержденное Министерством образования.

Свой учебник продаж есть в каждой уважающей себя компании. В крупных компаниях их несколько, как правило, по количеству товарных линеек. Но есть с ним один важный нюанс, который всячески пытаются игнорировать (отчасти из-за лени, отчасти по причине некомпетентности) те, кто никогда ничего путного в продажах не добьется.

Этот нюанс заключается в следующем. Читать далее Учебник продаж — свой собственный!

Отказ в продажах не носит личного характера?

Отказ в продажах не носит личного характера?

Отказ в продажах — самая жуткая страшилка для начинающего (и даже для продвинутого) продавца.

По откровениям многих, порой страх отказа превышает страх смерти (не знаю, правда или нет, говорят, правда, за что купил — за то и продаю).

Соответственно, нужно как-то с этим «зверем» бороться. И какой же рецепт нам предлагают известные великие и могучие?

«Не волнуйтесь. Отказ в продажах не носит личного характера. Клиент же отвергает не лично Вас, а продукт, компанию и пр. — так что не берите в голову и спокойно продавайте дальше!»

С этой чушью есть ряд проблем. Читать далее Отказ в продажах не носит личного характера?